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            思為客-注塑機機械手自動化解決方案商

            把機械手賣到印度去——印度塑機市場考察小計

            2019-09-18 11:36:54   責任編輯:廣東思為客科技股份有限公司    0


            把機械手賣到印度去——印度塑機市場考察小計

            一個經濟高速發展的印度,能否成為中國機械手企業的下一個福地

            印度人只買便宜的機械手?看印度塑料界人士怎么說

            換個角度看印度的塑機產業——走進印度當地的注塑機廠

             

            印度,一個具有同中國同樣悠久歷史的文明古國,因為不同的文化背景及生活習慣總保留著一分神秘。雖然在 13年的時候因為參展的關系去過一次德里,但時隔六年后能夠有機會再一次踏上這個神奇的國度依然很期待。在經歷了簽證、訂機票、約客戶等一系列流程,我同李總于 98號登上了前往孟買的航班。


             

            本次印度之旅主要是為了考察印度市場。作為世界上人口即將超越中國的第二人口大國,印度這幾年的經濟發展舉世矚目,同時也吸引了來自全球的資本。經過一周的走訪,我們總結了印度市場的以下幾大特點,供對印度市場感興趣的伙伴們參考。

             

            一、把機械手賣到印度去——怎么賣?

             

            作為一個擁有近14億人口的大國,印度對任何產業無疑都是一個巨大的潛在市場。但是,要把機械手賣到印度對很多銷售人員來說也是一個很令人頭疼的問題。印度客戶的砍價功力世界聞名,可以為了幾個美金的價格跟你磨上半個月。那么,要把機械手賣到印度去,我們要怎么做呢?我們很有幸跟husky的一個資深銷售經理談到了這個話題,他說:跟印度人做生意一定要有恒心,更要有決心。因為印度生意人做事情比較隨意,他可以在跟你簽完合同后隨時反悔;也可以在付了訂金后隨時取消訂單。因此,要進軍印度市場,一定要跟緊客戶,在跟單的過程中任何一絲松懈都有可能前功盡棄。


             

            二、印度人這么會砍價,是不是只有便宜的機械手才好賣?

             

            也許在國人的印象中,印度人專買便宜貨,我們在報機械手價格的時候碰上印度客戶也盡量的往低了報,但往往成交率非常之低,因為印度客戶總在那跟你說你的 ** 競爭對手報了比你更低的價格。那么,實際情況是否真的如此呢?其實,我們走訪發現,在印度市場,機械手市場占有率第一的是威猛巴頓。作為最早在印度實現本地化生產的歐洲知名機械手品牌,威猛巴頓的價格不可能便宜,但為什么賣得最好?就我們走訪的幾家客戶,當地印度客戶用的機器并不差,米拉克龍、Toshiba等國際高價品牌占據了主要的塑機市場。哪怕是本土的小型塑機組裝廠,選用的主控電腦也是歐洲品牌KEBA。這從另一個角度說明,其實印度用戶同樣愿意為質量買單,砍價,只是交易的一個過程而已。


             

            三、經濟高速發展的印度,能否成為中國機械手企業的下一個福地?

             

            面對國內白熱化的競爭和日漸飽和的市場,中國的塑機企業已經紛紛選擇走出去建立國外的生產基地。我們這次重點走訪了印度的新興工業城市艾哈邁達巴德。短短的幾年時間里,這里已經聚集了海天、伊之密、琮瑋等國內知名注塑機生產企業。知名主控廠商弘訊和盟立也已進入駐多年為塑機企業提供相應的配套服務。那么,機械手產業該如何在印度這個大市場分得一塊蛋糕?希望這次的印度之行,能對我們機械手的海外推廣帶來新的啟發。





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